一块巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波澜，不管这潭湖水是脏水还是清水。

素来被称为“散、乱、差”中国电缆市场，就在ABB等外资电气企业高呼“中国电缆卖不去”时，美国电缆巨头美国通用电缆却逆势而为，2012年底通过收购加铝电缆，胜利进入中国。拥抱中国的面前究竟看中了什么？

而铝合金电缆，正在成为中国电缆企业虎视眈眈的一片蓝海。作为拥有铝合金电缆的鼻祖，铝合金电缆品牌世德合金的美国通用电缆在推动规模庞大的中国电线电缆市场步入“规范时代”同时，会是电缆行业的整合者吗？

随着我国城镇化的发展，智能电网的建设已经被提上日程。第九届上海国际电力设备及技术展览会暨第八届上海国际电工装备展（以下简称“上海电力展”正是以“智能节能新机遇”为主题，围绕智能电网建设的相关技术和未来发展趋势进行广泛的交流与讨论。而作为电网建设中最重要的配套产业，电线电缆行业也迎来了更广阔的市场前景和前所未有的新机遇。中国电缆企业该如何共享该机遇？

低价竞标？

作为电力行业的领导者，ABB中国在输配电、自动化产品和系统等方面都建立起了强大的生产基地。目前仅是北京就有37家ABB合资厂，从面板开关到800直流输电，但就是没有一家生产电缆。关于电缆方面的业务只有电缆附件的生产和销售。

ABB电缆没人买，也没人卖。为什么？因为价格太高。北京ABB高压开关设备有限公司电缆附件及避雷器业务部技术服务工程师欧阳建明在接受记者表示，ABB电缆错过了早些年进来的时机，现在不能再进来了光在江苏宜兴，电缆厂就有好几百家，上千家。而且现在电缆企业是以最低价竞标的方式，ABB电缆要是进入中国没法活。

产能严重过剩，企业数量众多的中国电缆行业，价低者胜出”已经成为行业内人人皆知的行业准则”而纯粹的价格战，直接导致电缆市场成了机械工业领域几乎最难挣钱的行当之一。

这一“扭曲”行业发展，也成就了世界独有的行业“奇观”中国电缆行业总产值超越1.2万亿元，世界最大的市场，占全球份额超越30%但竟然有超过7000家企业参与竞争，其中产值规模最大者也仅仅才百亿元左右，而大部分企业在低端领域狂打价格战，行业整体平均利润率缺乏5%

这种行业氛围下，与ABB不同，美国通用电缆毅然决然选择进入中国，并在此次上海电力展上以一首快闪“stronger传送出其对中国市场的信心。

这首歌不是选的但是想传递的信息是虽然美国通用电缆是一家有着170年历史的企业，但是充溢活力；虽然美国通用电缆，包括前身加铝合金进入中国的时间不长，但是会带来比较先进、比较有创意的解决方案给中国市场。美国通用电缆（中国）总裁谭炳文在接受记者专访时笑着说。

尽管是后来者，但实力不容小视。2012年，美国通用电缆实现了60亿美元的销售总额，按规模位居行业世界第三。相比较同期的中国电缆企业，即便最大规模者诸如远东、上上，也都不超过20亿美元。

看到中国电缆价格“低价”同时，谭炳文更关注的中国市场需求的转变。早几年前我跟开发商的老总谈电缆，就告诉我现在这个楼盘已经卖了现在要的就是说你能给什么样最好的价格。但是现在很多企业也在强调打品牌，怎么能更好地切入市场。像万科是客户，要的并不是一个低价的供应商，而要的一个长期的合作伙伴。谭炳文举例说道，所以这个市场的需求也在转变，对我而言，关注的就是对于这个庞大的市场快速生长，制造很多机会给企业，那我针对的怎样随着这个行业的转变使我跟客户一起来发展，作为他临时的合作伙伴。

不得不供认的从电线电缆行业内部发展态势看，虽然我国电线电缆行业总产值世界第一，但是行业集中度极低，排名前十企业累计仅占国内市场份额的7%-10%而且前些年快速的发展，从无到世界第一，自然有很多企业因为市场需求茂生出来，主要目的为了满足这个市场，这是之前的一个发展趋向。

但从发达国家历史发展经验看，未来数年间我国的线缆行业进行整合的趋势不可防止。中商情报网产业研究院行业研究员王健在接受记者采访时也指出，另外，消费者和各领域客户对电线电缆产品质量的要求越来越高，价格不再是唯一首选条件。因此，市场一次次地淘洗过程中，只有那些不懈地进行技术创新和营销创新的企业才可能耐久屹立不倒。

机遇共享？

而与此次高调亮相的上海电力展不同，美国通用电缆自收购加铝进入中国后，不是立刻携其“领先技术，高端产品”中国市场上大所作为，而是自7月中旬开始，组织以“平安与创新”为主题的一个系列巡回论坛。此外，还协同上海电缆研究所及业内其他龙头电缆企业一起共同负责起草“额定电压0.6/1kV铝合金导体交联聚乙烯绝缘电缆》能源行业规范、目前该规范已经上报审批，预计下半年可以发布实施。

美国、加拿大和大部分欧洲等地区，铝合金电缆已经有40多年的应用历史，不少发达国家铝合金电缆应用率甚至达到40%而在国，铝合金电缆刚刚兴起，依照2012年的统计数据计算，中国超越90%电缆市场竟都是铜质电缆。产品规范和规范化生产体系尚未形成，呈现了经销商鱼目混珠的情况。因此，王健表示，尽快制定铝合金单线和铝合金电力电缆的相关国家规范和行业标准，鼓励企业进行产品和技术创新才是解决之道。

上世纪六七十年代，美国的南方电缆和加铝电缆(现在已经是通用电缆旗下一员)作为铝合金电缆的最早发明者，北美市场开始大力推广铝合金电缆。如今，美国通用电缆也在中国市场大力推广铝合金，并且正在推动“最缺乏标准”中国电线电缆市场步入“规范时代”而这会让身处该领域超过7000家的外乡企业，直接输在起跑线上吗？美国通用电缆是为了争夺更多的话语权”吗？

或许，现在下定论还言之过早。江苏长峰电缆有限公司作为此次电力展的参展商，其市场部商务经理陈雪翔告诉记者，铝合金电缆，这两年在中国发展得非常快，现在有很多商家都有能力生产。而长峰合金电缆算是国内做得比较早的2009年，长峰电缆和上海电缆研究所、华北电缆大学共同研发了合金资料。现在生产的铝合金电缆，不只监测演讲齐全，而且核心技术上至少已经达到加铝的规范。拼的平安和质量，不是价格。

尽管今年长峰电缆销售额只有8千万，但陈雪翔坦言，长峰电缆在铝合金电缆投入了大概2个亿，看好中国电缆市场的发展前景。特别是智能电网的建设，对电缆的企业来说都是机遇。

2011年3月16日，国务院公布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出“适应大规模跨区输电和新能源发电并网的要求，加快现代电网体系建设，进一步扩大西电东送规模，完善区域主干电网，发展特高压等大容量、高效率、远距离先进输电技术，依托信息、控制和储能等先进技术，推进智能电网建设，切实加强城乡电网建设与改造，增强电网优化配置电力能力和供电可靠性”

2013中国亚洲电线电缆国际峰会组委会撰写的中国电线电缆行业发展趋势分析》演讲中更是提出“电网黄金时期，线缆大好时机”随着国家政策及国网公司对智能电网的投入力度日益巨大，为配合国家西电东输、电网改造等工程的实施，以及城镇化建设的逐步推进，未来5年内，与输配电密切相关的电线电缆市场容量，将以每年8%-9%速度坚持可观的增长。

对此王健指出，可以预见，国电网建设将迎来黄金时期，这将为整个电线电缆行业特别是行业内骨干企业带来新一轮的发展机遇。过去六七年，受国际铜价不时攀高和合金技术的不时提升，铝合金电缆继续发展，随着我不时推进城镇化建设，和智能电网建设，近年来我国逐步加大对电网的投资力度，尽快完善电网建设。电网建设中，主网架涉及到主要是架空导线(包括铝合金导体)乡村配电网所涉及的主要包括高压/超高压电缆以及中低压电力电缆。

中国企业的学习能力是非常强的学得比较快，觉得这是一个好现象，更多的企业加入我不为了短期的利益，只为长期着想，要有好的产品，觉得这对行业是好的对客户是好的因为只有更多的企业往这方面走，大家才会走在一起。谭炳文指出，说到铝合金电缆，国内，有很多企业在发展，但是需要有更多、更好的企业更继续地发展铝合金电缆。这个市场很大，但是要好好地发展它